Модуль #0 — «Скрининг» бизнеса. Диагностика параметров

Часть #1

Прямая ссылка на YouTube

09:45 – Что Вы сможете получить с помощью инструмента «Скрининг бизнес-параметров».

18:58 – Скрининг для каждого направления деятельности бизнеса.

19:43 – Почему может «не работать» бизнес или маркетинг.

42:05 – Для чего был создан инструмент «Скрининг», какие задачи он решает.

44:55 – Основные цели «Скрининга».

49:25 – Разбор примера логической сбивки «Повысить количество продаж».

01:02:35 – Как на самом деле можно сделать больше денег для бизнеса.

01:09:28 – Проблема взаимопонимания между специалистом и владельцем бизнеса, и что с этим делать.

01:14:11 – Факторы рынка. Тип спроса по модели жизненного цикла. Какие они бывают.

01:14:38 – Что такое сформированный рынок/спрос.

01:17:26 – Что такое развивающийся рынок/спрос.

01:19:02 – Что такое формирующийся рынок/спрос.

01:21:00 – Что такое потенциальный рынок/спрос.

01:24:59 – Что такое отсутствующий рынок/спрос.

01:29:50 – Что такое падающий рынок/спрос.

01:31:24 – Ключевые тактики действий на падающем рынке.

01:36:18 – Ключевые тактики действий на потенциальном рынке.

01:58:52 – Ключевые тактики действий на формирующемся рынке.

02:00:04 – Ключевые тактики действий на развивающемся рынке.

02:01:05 – Ключевые тактики действий на сформированном рынке.

02:05:26 – Пример конкурентного анализа.

02:13:24 – На каком рынке сложнее всего и что такое «кровавый» океан.

02:17:39 – Пример ажиотажного (панического спроса).

02:18:44 – Вопросы участников.

02:28:44 – Дополнительно: В чём отличие развивающегося и формирующегося рынка.

Материалы

Карта, которую разбирали в лекциях (памятка для Вас на будущее).

Напишите в чат, для получения доступа к материалам.

Вопросы и ответы

Все вопросы и ДЗ присылайте во ВКонтакте:

Написать сообщение

Часть #2

Прямая ссылка на YouTube

07:35 – Какие бывают виды спроса по покупательскому намерению. (с разбором примеров)

21:18 – Виды спроса по изменениям во времени. (с разбором примеров)

49:23 – Особенности продвижения в спросе по изменениям во времени.

54:02 – Виды спроса по взаимосвязи (производственные цепочки). (с разбором примеров)

01:08:25 – Виды спроса по соотношению изменения цены и спроса. Что такое эластичность. (с разбором примеров)

01:26:06 – Три фактора, влияющие на эластичность спроса.

01:30:17 – Виды спроса по соотношению момента возникновения потребности и покупки.

01:35:09 – Виды спроса по месту покупки. (с разбором примеров)

01:43:26 – Погодные условия, влияющие на спрос.

01:50:40 – Дополнительные примеры спроса по изменениям во времени.

01:52:40 – Что разберём на следующем занятии.

01:58:45 – Практика: Скрининга бизнеса по уже разобранным параметрам (типы рынка, виды спроса). На примере реального бизнеса одного из участников: Ремонт и восстановление брендовой обуви.

02:19:05 – Вопросы участников.

Материалы

Вопросы и ответы

Все вопросы и ДЗ присылайте во ВКонтакте:

Написать сообщение

Часть #3

Прямая ссылка на YouTube

01:59 – Что такое потребность. (Критерий Поведение потребителя)

12:35 – Типы потребностей/проблем.

18:30 – Поведение потребителя. Какие бывают уровни теплоты потребности. (разбор примеров и как работать с потребителем на разных уровнях)

31:02 – Метод решения и вариант решения в уровнях теплоты, в чём разница.

57:46 – Что такое частота потребности и какие типы частоты бывают. (с разбором примеров)

01:02:28 – Важнейшие параметры бизнесов с Очень высокой и Высокой частотой потребности.

01:10:45 – Ключевые тактики действий при Очень высокой частоте потребности.

01:24:00 – Ключевые тактики действий при Высокой частоте потребности.

01:28:29 – Ключевые тактики действий при Средней частоте потребности.

01:33:24 – Ключевые тактики действий при Редкой частоте потребности.

01:34:23 – Цикл принятия решения. Что это такое и какие бывают. (с разбором примеров)

01:42:45 – Ключевые тактики действий при Быстром цикле принятия решения.

01:47:51 – Ключевые тактики действий при Коротком цикле принятия решения.

01:52:39 – Ключевые тактики действий при Среднем цикле принятия решения.

02:04:51 – Ключевые тактики действий при Долгом цикле принятия решения.

02:09:09 – Пики потребности. Что это такое и разбор примеров.

02:22:08 – Факторы компании в текущем рынке. По характеру продаж и ёмкость рынка.

02:24:08 – Факторы, влияющие на ёмкость рынка. (с разбором примеров)

02:33:40 – Какая бывает ёмкость рынка.

Материалы

Вопросы и ответы

Все вопросы и ДЗ присылайте во ВКонтакте:

Написать сообщение

Часть #4

Прямая ссылка на YouTube

09:40 – Продукт и Компания. Что важно знать и какие есть критерии оценки. Первый критерий: Возвраты.

33:38 – Критерий второй: Ценообразование по Продукту (Стоимость Юнита).

45:45 – Критерий третий: Рентабельность направления.

52:44 – Критерий четвёртый: Качество Продукта относительно конкурентов. Нюансы оценки критерия.

01:07:50 – Пример Конкурентного анализа Продукта от нашей команды.

01:23:01 – Критерий пятый: Средний чек.

01:29:36 – Критерий шестой: Каналы сбыта. Что это такое и какие типы бывают.

01:56:46 – Как происходит выбор каналов сбыта или как помочь предпринимателю оптимизировать каналы сбыта.

02:12:25 – Критерий седьмой: Количество лет на рынке.

02:16:39 – Критерий восьмой: Текущая география продаж.

02:18:10 – Критерий девятый: Персоналозависимый ли бизнес.

02:26:49 – Как можно оценить Маркетинг в компании. Список и разбор критериев.

02:37:00 – Пример Комплексного анализа ЦА от нашей команды.

02:40:20 – Закрепление пройденного материала на разборе критериев в инструменте «Скрининг».

Материалы

Вопросы и ответы

Все вопросы и ДЗ присылайте во ВКонтакте:

Написать сообщение

Часть #5

Прямая ссылка на YouTube

02:13 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Наличие анализа JTBD и сегментов ЦА внутри. Что такое JTBD и нюансы метода. (с разбором примеров)

06:29 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Наличие проработанной Продуктовой воронки и АМ. Что такое Продуктовая воронка и АМ (ассортиментная матрица), в чём между ними разница. (с разбором примеров)

34:05 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Уровень смысловой упаковки точек контакта.

35:56 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Уровень визуальной упаковки точек контакта.

38:21 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Кол-во точек контакта с ЦА. Что такое точки контакта.

40:20 – Маркетинг в компании. Дополнительные пояснения по критерию: Наличие анализа JTBD и сегментов ЦА внутри.

43:40 – Маркетинг в компании. Пояснения по критерию: Наличие подробного Конкурентного анализа. Кто действительно является конкурентом, конкуренты прямые и косвенные. (с разбором примеров)

49:15 – Реклама. Список и обзор критериев. Разбор первого критерия: Кол-во источников трафика.

52:37 – Реклама. Критерий второй: Средний ежемесячный рекламный бюджет на все источники.

01:02:11 – Реклама. Критерий третий: Кол-во каналов внутри источника.

01:03:34 – Реклама. Критерий четвёртый: Опираются ли рекламные посылы в креативах и прочих носителях на Маркетинговую стратегию.

01:10:04 – Реклама. Критерий пятый: На каких уровнях теплоты ведётся работа с трафиком.

01:19:49 – Реклама. Критерий шестой: Среднее кол-во Лидов (обращений) в день.

01:23:11 – Реклама. Критерий седьмой: Оценка текущего кол-ва обращений по загруженности.

01:24:35 – Продажи. Разбор первого критерия: Отдел продаж.

01:26:11 – Продажи. Критерий второй: CR% из Лида в Продажу.

01:36:59 – Продажи. Критерий третий: Наличие скриптов продаж и регламентов ОП (отдел продаж). Показ, как примера, скрипта продаж от нашей команды.

01:42:50 – Продажи. Критерий четвёртый: Кол-во успешных сделок с 1 клиентом за 1 год.

01:45:13 – Продажи. Критерий пятый: Глубина чека (CrS).

01:47:11 – Продажи. Критерий шестой: Текущий UpS.

01:48:09 – Продажи. Критерий седьмой: Наличие CRM-системы.

01:49:57 – Продажи. Критерий восьмой: Текущие объёмы продаж в руб/мес.

01:50:44 – Продажи. Критерий девятый: Есть ли РОП в ОП? Или отдельный сотрудник, ответственный за эту функцию.

01:52:24 – Продажи. Критерий десятый: Внедрена ли, и какая система мотивации ОП.

01:58:33 – Продажи. Критерий одиннадцатый: Кол-во позиций АМ, обеспечивающих оборот продаж. (с разбором примеров)

02:03:05 – Продажи. Критерий двенадцатый: Оценка текущие объёмы продаж по загруженности.

02:04:07 – Анализ данных. Разбор первого критерия: Ведётся ли P&L и ДДС.

02:08:41 – Анализ данных. Критерий второй: Наличие аналитики (системы + настройка целей, сквозная, ERP).

02:10:18 – Анализ данных. Критерий третий: Используется ли Коллтрекинг.

02:12:57 – Анализ данных. Критерий четвёртый: Есть ли человек, отвечающий за Аналитику данных в бизнесе.

02:17:06 – Принципы работы инструмента «Скрининг».

Материалы

Вопросы и ответы

Все вопросы и ДЗ присылайте во ВКонтакте:

Написать сообщение

Часть #6

Прямая ссылка на YouTube

03:20 – Практика: «Скрининг» в действии. Определяем бизнес-параметры с одним из участников. Бизнес: Производство и установка лестниц для жилой недвижимости.

59:27 – Анализ полученных параметров бизнеса по Производству и установке лестниц. А также итоговые выводы о том, что нужно делать.

01:34:05 – Практика: «Скрининг» в действии. Определяем бизнес-параметры с одним из участников. Бизнес: Ремонт и восстановление брендовой обуви.

02:55:51 – Анализ полученных параметров бизнеса по Ремонту и восстановлению брендовой обуви. А также итоговые выводы о том, что нужно делать.

Материалы

*** Для доступа к Таблице Скрининга и Отчёта в GDS — после того как полностью пройдёте данный Модуль, напишите мне в личные сообщения:

ВКонтакте: https://vk.me/alexey_rebdeu