online-встречи в Zoom: Доп. Обратная связь и ответы на вопросы

10:40 – Можно ли считать спрос B2B производным от спроса B2C? (В виде спроса по взаимосвязи в производственных цепочках) Пример, компания, производящая праздничные открытки, и желающая продавать их ритейлерам.

18:21 – Как понять, что делаешь Скрининг правильно?

31:53 – Если взять для примера СТО, у них скажем две услуги: ремонт машины и плановое ТО, это можно по разным направлениям дробить и делать для них различный Скрининг? Или это одно направление и делать общий Скрининг?

39:37 – Что делать, если даже на общий Скрининг не у всех компаний есть информация?

58:53 – Что такое рентабельность и в чём она измеряется? Что такое себестоимость и валовая прибыль?

01:06:23 – Что такое операционная и чистая прибыль? (Выручка не равно заработок).

01:11:57 – Как считается рентабельность?

01:16:39 – Если уже в конкретном магазине есть товар в наличии, то длина канала получается прямая?

01:19:12 – Оптимизация издержек на примере батончиков Snickers.

01:27:35 – Как определяется длина канала сбыта? Меняется ли она, если создать ОП?

01:32:59 – Стоит ли на лэндинге под горячий трафик, делать смысловые блоки под 2-3 уровень теплоты или это наоборот лишняя информация?

01:43:39 – Как по запросам в поисковике понять уровень теплоты клиента?

01:48 – Рентабельность рассматривается в рамках одной единицы товара или нет?

26:23 – Нужно ли в Конкурентном анализе в сравнительную таблицу заносить скриншоты рекламных объявлений?

28:19 – Как делать Конкурентный анализ, если компания работает по всей РФ? Нужно ли анализировать всех конкурентов?

32:00 – Как анализировать рынок для нового продукта, если нет понимания, что конкретно за продукт это будет?

42:40 – В одном из способов снизить себестоимость указано: научить людей работать по алгоритму. О каких людях речь?

44:50 – Как узнать к какому типу рынка относится продукт? (сформированный/развивающийся)

54:39 – Ключевые тактики действий в падающем рынке это занишеваться и стать номером один, если спрос остался, но объём рынка уменьшился. Речь о том, что спрос есть, но клиентов стало меньше?

01:06:59 – Сначала идёт формирующийся рынок, а после развивающийся?

01:07:11 – Допустим решил заниматься товаркой в среднем ценовом сегменте. К примеру, продажа спортивных тренажёров. Стартовый капитал небольшой: 100 000 рублей. Что делать в таких ситуациях, когда капитал для адекватного входа в нишу маленький?

01:14:17 – Как считать относительный размер среднего чека, по направлению или по компании в целом? И к чему тут связь с ассортиментной матрицей?

01:34:05 – Про количество успешных сделок с 1 клиентом за 1 год. То есть нам надо сначала понять, сколько раз человек в целом делает покупок и за какой период? А потом из этого определить, насколько часто он делает это у нас?

01:41:11 – Как быть в ситуации, когда собственник тебя слушает и кивает, но не хочет предпринимать никаких действий. Он не то что отказывается, но посыл такой: да-да, но не сейчас, позже.

01:57:30 – Вид спроса по покупательскому намерению: избирательный и альтернативный. Как правильно определять в Скрининге компании? Например, человек может быть лояльным к компании, после того как стал их потребителем (избирательный спрос). Но изначально спрос был альтернативным. Получается избирательный спрос имеет место быть тогда, когда человек ещё ни разу не нанимал продукт для удовлетворения своих потребностей, но когда возникнет ситуация/потребность/повлияют факторы, он точно будет знать что купить и у кого. Так как у него есть чёткая ассоциация продукта/компании/человека с категорией. Даже если нужно переплатить и подождать. То есть это должен быть сильный бренд, уже известный в определённой категории.

02:19:32 – Рынок и ЦА - это одно и то же? В параметрах «Почему может не работать бизнес» есть критерий: Выбран не тот рынок. А что есть рынок?

02:22:57 – Воронка продаж - это некий путь клиента при покупке продукта? Можете привести пример воронки продаж?

02:31:32 – Что такое Продуктовая воронка? В чём отличие Воронки продаж от Продуктовой воронки?

02:32:22 – Почему важно на сформированном рынке определить главный сегмент и работать конкретно для него? Что будет, если этого не сделать? Есть ли риск того, что рынок закончится и продавать станет некому?

02:36:15 – Что такое позиционирование?

02:36:27 – Что такое УТП? УТП = позиционирование?

02:39:42 – В чём отличие брендинга от позиционирования?

02:40:01 – Почему по Скринингу сформированному рынку даётся 10 баллов? Разве на нём не сложнее среди прочих рынков?

02:42:07 – Как делается финансовый анализ эффективности продукта?

02:44:45 – Что есть финансовая модель в бизнесе?

02:44:56 – Что такое расширение ассортиментной матрицы в глубину? Например, в продаже iPhone.

02:45:31 – SEO не имеет смысла при затратах на контекст до 150 тыс. руб., потому что не окупится?

02:46:35 – Почему на сформированном рынке нежелательно заказывать рекламу у блогеров-миллионников?

02:47:34 – Как работать с 1 уровнем теплоты? Преследовать рекламой типа «Какой шампунь от перхоти №1 в мире», чтобы у человека появилась ассоциация в голове?

02:47:50 – Стоит ли соваться стартаперу в такие «выжженные» бизнесы типа кофейни? Когда нужно открывать бизнес? Например, видишь, что все компании на рынке делают фигню. Понимаешь, что можешь сделать лучше, всё тщательно анализируешь и запускаешь бизнес. Действовать так или как-то иначе?

02:52:00 – Как определять Потенциальный объём ЦА, которые «смогут» заплатить за Продукт компании в его текущем качестве и составе (платёжеспособные)?